文/徐强

1）明确3个价格：最低薪资、满意薪资和市场薪资

最低薪资：低于这个你肯定就不干的。恩，根据不同的公司，你的最低薪资可能会变化。比如可能有些公司你觉得特别想去的，免费也干。
满意薪资：高于这个数字，你就几乎不用看别的机会了。
市场薪资范围：按照你的能力、业绩和经验，在当前市场上，最可能得到的薪资范围。
关于市场薪资范围，自己求职的经历，同事与朋友，猎头等等，都是渠道。

2）在简历中，注明你的最低薪资，砍掉满足不了底线的

很多人跑来跑去面试，最后才发现：我靠，公司的钱连自己的底线都满足不了。
在简历中注明你的最低薪资，可以将太穷或者太不愿意花钱的雇主先砍掉。否则不是浪费你的时间么。
说明：如果你所应聘的职位市场机会很少，需要抓住每一个机会去尝试练习…或者建立人脉，就不要注明最低薪资了。不过…如果你不是应聘高管，而是普通职位，为什么你要选择这种市场需求很少的职位呢？可能会带来职业发展的问题。

3）在面试中，谈钱之前，首先获得面试官对于你的能力/价值的亲口认可

这是最最最重要的…前戏啊。
太多的人没有搞清楚对方需要什么…没有让对方明白，自己和其他竞争对手相比，哪些地方可以做的更好，为什么可以让老板更轻松，公司更赚钱…就开始简单粗暴的开价了。
哎…
比你开出那个数字更重要的，是人们的感觉。
比如卖你一辆车，开价30万。可能你第一感觉是太贵了。如果告诉你是保时捷911，假设你确定它是真的，那可能你会说：太便宜了把，怎么可能。
面试是一种销售，而且还是人生最重要的销售之一。
我们需要做的，是首先让对方产生那种…你是奢侈品的感觉。
然后才开价。
这个才是真正重要的事情，99%的人都没做它，更别说做好了…

具体的做法，可以参考我的测验和电子书《大学生，让雇主倒追你》：大学生，让雇主倒追你

4) 谈你的满意薪资，跟面试官沟通为啥你值更多

比如，老板跟你说：3000块就能招到一个助理，为什么我要给你7000块。
恩，你可以问：以前助理需要你多少时间来做善后工作…这些给你的工作造成了什么样的影响？
你需要协助你的老板来发掘这一块的内容。
例如，是否失去了重要的客户（100万就没啦？）
是否每天晚上回家还睡不好，担心出漏子？（恩，你的以前老板下班就放心了，因为你把所有事情都打理的很妥当）
等等等…

无论你开多少价，一定要沟通这个价值，让对方觉得是值得的，而且是他们占了便宜。

5) 给对方希望，让对方渴望

一流的销售，卖的是希望…
比如如果你应聘助理…你的老板现在每天是不是思虑重重的？
“我以前的老板，说在雇用我之后，睡觉都安稳多了…工作变得有条理了很多，不用每天拼命想自己忘记了啥”
让对方感受到更好的未来…调动他们的渴望….很多时候雇主可以变出钱来…尤其是小公司…大公司流程在那里…

6) 如果你的满意薪资，超出了对方的预算，对方会怎么办？

注意，即使是在超出预算的情况下，对方对你的感觉，也分为几种情况：

a. 对你的感觉很好，觉得是一个非常优秀的人选。
b. 对你的感觉一般，觉得可有可无。
c. 对你的感觉很差，觉得“垃圾还开这么高的价”。

遗憾的是，大多数人往往是b、c，极少有人做到a。没有回音的多数原因是因为别人觉得你不值，而不是没钱。

做到a，即使在超出预算的情况下，对方依然可能：为你申请新的预算，或者和你沟通，看能不能降低薪资，但是在别的方面给你一些补偿，等等。

重要的是让对方觉得你超值，让对方愿意继续跟你沟通…这是薪资谈判前面你要关注的重点。

当然，如果超出预算了，即使对方觉得你很好，还是可能放弃。但这种情况下，对方以及对你有了深刻的印象，很自然地转化为networking，甚至帮你推荐

怎么说呢，总结一下，面试的重点是了解雇主的需求，沟通你的价值…薪资是最后自然的结果。避免本末导致。

7)多看几家

市场经济么，跟买菜一样的，多看看更知道什么是好offer。不在一棵树上吊死，知道自己有多条路，你的底气会更足….谈判的心理优势…